Вода является одним из наиболее перспективных продуктов, продающихся сегодня в мире. Производство бутилированной воды и установка специальных автоматов приносят довольно объемный доход и предоставляют определенные долгосрочные перспективы, ведь человек будет хотеть пить всегда, и никакие экономические или политические факторы не снизят жажду. 

Бизнес по продаже воды – это выгодно

Оценить, как торговля водой влияет на экономику страны можно на примере того, что, по данным статистики примерно 1/6 дохода среднего супермаркета формируется из продажи бутилированной воды. И рынок будет расти – по прогнозам на 15-16% в год. 

Если рынок бутилированной воды уже давно стабилен, и новым торговым маркам довольно сложно пробиться, то автоматизированная вендинговая продажа – это перспективное направление в Украине. Это доступный и рентабельный способ заработать, ведь стартовать можно с установки 3-5 аппаратов, а дальше – расширяться по мере необходимости, распространяя свою сеть в выгодных точках. 

Водомат предлагает питьевую воду высокого качества, которую можно получить в любое время суток. Основными преимуществами автоматов являются: 

• Относительная редкость в городах Украины (мало конкурентов).
• Низкая стоимость;
• Круглосуточная автономная работа, без продавца, отпуска и выходных; 
• Удобство обслуживания – для технических работ достаточно 1 человека на 10-15 аппаратов; 
• Вода хорошего качества, что быстро оценят потребители. 

Водомат может быть двух типов – с резервуаром для привозной воды и со встроенной системой очистки. Второй вариант аппарата стоит дороже, но в результате более выгоден: вода проходит 8 этапов очистки прямо на месте, при этом не нужно регулярно контролировать расход жидкости, содержать машину с цистерной, арендовать дополнительные помещения для фильтрации воды или закупать ее у сторонних предприятий. Такая вода обладает хорошими пищевыми качествами, не опасна даже для детей и может использоваться без кипячения.

Для успешной вендинговой торговли водой нужно еще на старте учесть некоторые особенности работы аппаратов и факторы, влияющие на успешность вендингового бизнеса в целом.

Прежде всего, следует помнить, что работа водомата зависит от возможности подключения к электричеству и системе водоснабжения (если аппарат с фильтрами). Также, автомат по очистке и продаже воды рассчитан на температуру от -30 до +45 °С – в этом диапазоне он будет стабильно выполнять все функции.

Рассмотрим факторы, влияющие на торговлю водой:

1.Качество питьевой воды. 

Главный аргумент при покупке воды – ее качество и вкусовые характеристики. Вендинговый аппарат со встроенной системой фильтрации продает воду, которая полностью соответствует санитарным нормам СЭС. Для этого водопроводная вода проходит 4 фильтра предварительной очистки, освобождаясь от хлора, железа и других органических или механических примесей. С помощью мембраны обратного осмоса из воды удаляются частицы до 0,001 мкм. Далее с помощью минерализатора ее насыщают полезными минералами, а проходя через угольный картридж вода получает улучшенные вкусовые качества, очищаясь от остаточных запахов и загрязнений. Дополнительная защита – воздействие УФ-лучами, вода стерилизуется. В результате покупатель гарантированно может употреблять чистую и вкусную воду для приготовления пищи и просто пить, не опасаясь за здоровье.

2.Месторасположение относительно потребителя. 

Не секрет, что современный человек очень привязан к локации своего дома и предпочитает совершать покупки недалеко. Такой продукт, как вода, необходим ему довольно часто с учетом нормы потребления около 2 л/день, что в расчете на среднюю семью из 3 человек составит 6 л. Исходя из этого, выбор локации для установки вендингового аппарата – половина успеха. Наиболее перспективны дворы жилых комплексов, дороги от остановок к жилым домам или пересечения нескольких улиц в спальных районах, рынки и торговые центры, холлы многоквартирных домов. Благодаря более низкой стоимости воды и удобному местоположению клиент предпочтет приобрести воду по месту, докупить необходимый объем побыстрее, чем идти в магазин или заказывать доставку.

3.Внешний вид аппаратов. 

Аппараты водомата проектируют крепкими и привлекательными, с ярким дизайном и простым интерфейсом. Управление аппарата понятное на интуитивном уровне, на всякий случай, он снабжается доступной инструкцией. Это привлечет более зрелую аудиторию, которой может быть сложно разобраться в управлении. С другой стороны, конструкция достаточно надежна, чтобы выдержать воздействие вандалов. При этом, внешний вид водомата влияет на лояльность клиента, желание подойти, формирование доверия к фирме. Это следует учитывать не только на стадии проекта дизайна и размещения рекламы на корпусе автомата, но и после – поддерживать чистоту, проводить мелкие ремонтные или восстановительные работы. Так вы покажете, что заботитесь о потребителе, вовремя проводите ремонт и серьезны.

4.Обслуживание аппаратов. 

Важным условием высоких вендинговых продаж выступает своевременная, быстрая ликвидация всех технических неисправностей. В идеале это ежемесячный осмотр и выявление сбоев в работе, регулярные проверки на внешние повреждения, а также плановая замена фильтров. Добавим к этому жалобы потребителей на некорректную работу аппарата, которые нужно устранять в максимально короткие сроки, и получим довольных клиентов. Они уверены в качестве продукта и готовы продолжать сотрудничество

5.Иные факторы. 

Такой фактор, как стресс, так же влияет на торговлю водой, как и вышеприведенные. Стрессовое состояние, вызванное любым раздражителем, а особенно в очереди магазина – может негативно повлиять на весь день. Отсутствие очередей, скорость работы водомата, отсутствие контакта с продавцом снижает уровень напряженности у покупателя. Сегодня многие отдадут предпочтение бесконтактной покупке, лишь бы не испытывать лишний негатив. Поэтому так важна корректная работа аппарата, своевременный ремонт, поддержание внешнего вида, а также вежливый менеджер, который будет принимать звонки и общаться с клиентом в случае возникновения жалоб. С учетом расположения водомата внутри жилого комплекса или района, любая негативная слава быстро распространится и отразится на продажах. Следует учитывать это при работе с клиентами.