Преимущества и недостатки вендинга как бизнес-идеи
- Title для страницы: Преимущества и недостатки вендинга как бизнес-идеи - мнение Vodomat
Вы готовы начать свой бизнес, и вендинг кажется достаточно привлекательной, хоть и новой, сферой деятельности? Безусловно, стоит заранее оценить все плюсы и минусы вендинга как бизнес-идеи, чтобы подготовиться, обойти возможные подводные камни и не разочароваться в процессе.
Прежде всего, так ли перспективен вендинг в Украине сегодня? В отчетах EVA (Европейская вендинговая ассоциация) в Европе на 2017 год установлен 1 вендинговый аппарат на 190 человек, в Японии 1 на 23 человека. Украина – новичок в этой сфере, прежде всего потому, что на 1 аппарат у нас приходилось около 4000 человек, к 2020 году – около 2500. Причем до 70% этих аппаратов продают кофе. То есть рынок не насыщен, а в условиях пандемии коронавируса бесконтактная торговля только набирает популярность.
Новизна – далеко не все преимущества вендинга. Поговорим подробнее о его особенностях, достоинствах и недостатках.
Почему вендинг – это выгодное капиталовложение?
Отзывы о вендинге называют этот бизнес отличным способом заработать при маленьком стартовом капитале, причем вы всегда можете расширить сеть, докупив дополнительное оборудование. Вендинговые аппараты предоставляют услуги или продают в розницу различные товары, в том числе фильтрованную воду. Установленная платежная система автоматически обрабатывает данные о внесенных платежах, кассовый аппарат для этого не нужен.
Для открытия понадобится регистрация ЧП, оформление пакета разрешающих документов и приобретение торгового аппарата. Причем у нас вы можете купить технику как под 100% расчет, так и в лизинг.
Плюсы вендинга:
- Минимум сотрудников в штате. Начиная бизнес с 3-5 аппаратов, вы можете выполнять необходимые работы самостоятельно, а после расширения – набрать дополнительный персонал (водителя, техника для ремонта и обслуживания аппарата или бухгалтера).
- Отсутствие продавцов снижает риски конфликтов с клиентом, а также исключает необходимость контролировать деятельность сотрудников, проверять их благонадежность, внимательность и дисциплинированность.
- Ваш автомат приносит прибыль круглосуточно, без перерывов, выходных и каникул, зимой и летом. И вы за это не доплачиваете. Причем выручку можно получать ежедневно. Низкие температуры не мешают, к примеру, разливать воду, в аппаратах предусмотрен внутренний обогрев.
- Склады или другие производственные помещения не нужны, поэтому такая статья расходов не возникает.
- Минимальный размер вендингового аппарата позволяет арендовать небольшой участок земли или площадки в помещении, что намного дешевле полноценной торговой точки.
- Предусмотрена оплата наличными (купюрами и монетами), встроенная система сама опознает деньги и не принимает фальшивые, устаревшие или другие варианты, не заложенные в память как подходящие. Более современные автоматы используют бесконтактный способ расчета картой и QR-код, что делает автомат удобным в использовании как для современной молодежи, так и для консервативных людей старшего возраста.
- Работа вендинговых аппаратов не требует постоянного присутствия и контроля, эта занятость не на полный день, поэтому можно совмещать с другими делами.
- Небольшие затраты на изменение локации торгового оборудования, если место оказалось неудачным. Всегда можно переместить его на новую, более удачную точку.
- И дополнительная «подушка безопасности» на случай чрезвычайной ситуации – продажа бизнеса, вендинг перейдет в новые руки, а вы вернете большую часть денег.
Также часто среди преимуществ вендинга называют отсутствие необходимости в рекламе. Если вы займетесь продажей кофе или закусок, она действительно может оказаться лишней. При установке торговых аппаратов для продажи воды, реклама – это способ объяснить аудитории ее достоинства, развеять сомнения в надежности фильтрации и привлечь аудиторию.
Что считать недостатками вендингового бизнеса, а что – оправданным риском?
Когда заходит разговор о недостатках вендингового бизнеса, следует различать естественные риски, которые сопровождают любой финансовый проект, особенности конкретного бизнеса, и серьезные минусы самой идеи автоматизированной торговой точки.
К особенностям и рискам вендинга можно отнести:
- Зависимость от электричества (для работы аппарата) и подключения к водоснабжению (если не предполагается наличие автономного бака).
- Угроза вандализма и сопутствующий ремонт в дополнение к регулярному техосмотру.
- Необходимость регулярно мыть и обновлять фасад торгового аппарата, чтобы не отпугнуть потенциального покупателя.
- Появление прямого конкурента поблизости может увести клиентуру, на которую вы рассчитывали.
- Внимание государственных служб и необходимость получать результаты анализов СЭС, если реализуете пищевые продукты или воду.
- Возможное изменение законодательства, регулирующего вендинговый бизнес. Непредсказуемый фактор.
Готовый ко всему вендинг-бизнес – это грамотный бизнес-план, расчет всех возможных расходов и обязательных процедур, исходя из чего определяется стоимость продукта и прогнозируемый доход. Если все сделано правильно, любые ситуации не повлияют на прибыльность дела.
Непосредственных минусов не так много:
- Необходим качественный анализ целевой аудитории и обдуманный выбор места размещения торгового автомата. От этого напрямую зависит рентабельность вендинг-бизнеса.
- Пока ваша сеть торговых автоматов не разрастется, и штат сотрудников не увеличится, основные вопросы будете решать вы. Поэтому отдыха, отпуска, возможности надолго уехать и оставить бизнес работающим не будет.
- Также нельзя останавливаться на достигнутом. Только постоянный анализ рынка, обновление техники, оценка новых конкурентов позволят продолжать успешное развитие бизнеса. Если вы заметили, что на какой-то точке автомат работает в убыток – стоит выяснить причину и найти более удобное место, а не отпускать ситуацию.
Безусловно, прибыльность торговли зависит от многих факторов: насколько быстро вы исправите неполадки при сбоях систем, насколько качественную и доступную по цене продукцию реализуете, даже внешний вид торгового автомата может привлечь или оттолкнуть. Размещение доступной инструкции для пользователя привлечет больше клиентов, а неудачный дизайн или разрисованный, ржавый корпус – отпугнет.
Стоит ли заниматься вендингом?
Анализируя плюсы и минусы вендинга, каждый сам определяет, готов ли вложить стартовый капитал в раскрутку такого способа заработка. Мы не скрываем, что для начала любого стартапа нужны инвестиции, нужно много работать и каждый день вкладывать усилия для улучшения качества предоставляемых услуг. Вендинг – это не волшебный аппарат, после установки которого вы сразу разбогатеете. В любом деле могут быть сложности, неудачные решения и внезапные победы.
Но большинство рисковых ситуаций можно предусмотреть и вовремя отреагировать, а очевидные минусы вполне перекрываются большим количеством плюсов.
Для занятия вендингом нет наиболее подходящего сезона или возраста, не понадобятся годы учебы или дополнительные знания. Вы можете воспользоваться готовыми решениями или получить помощь в подготовке бизнес-плана и дальнейшем техническом обслуживании аппаратов, при этом стать одним из первых в своем регионе. В Украине ниша автоматизированной торговли, в том числе высококачественных водоматов, все еще свободна, спрос на экологичность и безопасность растет, и захватить ее можете именно вы.